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Votre site est-il viable ?

Trois notions sont primordiales pour estimer la viabilité d’un projet de site marchand :

– Le nombre de visiteurs uniques qui dépeint la fréquentation de votre site

– Le coût d’acquisition, autrement dit le budget marketing nécessaire pour y attirer un nouveau visiteur

– Le taux de transformation, c’est-à-dire le pourcentage d’internautes qui passeront effectivement commande.

Ainsi, si vous recevez 10.000 visiteurs par mois et que le taux de transformation est de 3% (ce qui est déjà très honorable !), vous pourrez réaliser 300 ventes. Si le coût d’acquisition est de 0,25 euros, cela signifie que vous aurez dépensé 2.500 euros pour obtenir  vos 10.000 visiteurs.

En fonction du panier moyen et de votre taux de marge, vous disposerez ainsi d’un moyen d’évaluer la rentabilité de votre projet.

Ces 3 variables dépendent évidemment beaucoup de votre secteur d’activité, de la compétitivité de votre offre ainsi que de la pertinence de vos actions marketing.

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